在網(wǎng)站推廣120種方法連載(012)中，介紹了電子書作為病毒性營銷工具的一個(gè)網(wǎng)站推廣案例，電子書之所以被用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

　　在《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第2版中，作者將電子書這一網(wǎng)絡(luò)營銷工具的特點(diǎn)歸納為下列五個(gè)方面：

　　(1)信息完整并可長期保存。電子書與網(wǎng)頁不同，不需要一個(gè)頁面一個(gè)頁面地逐個(gè)打開，一部電子書的內(nèi)容是一個(gè)完整的文件，讀者下載后書中所有的信息都將完整地被保留，而且書中內(nèi)容不會因?yàn)樵峁┫螺d的網(wǎng)站發(fā)生變動而改變，只要讀者不從電腦等設(shè)備上刪除，電子書可

　　以長期保存，隨時(shí)閱讀。

　　(2)可以離線閱讀。從網(wǎng)上下載后電子書即可用各種閱讀設(shè)備離線閱讀，這樣不必像其他網(wǎng)上信息一樣必須在線瀏覽，畢竟不是所有用戶任何時(shí)候都可以方便地上網(wǎng)。而一本有價(jià)值的書往往會得到讀者的反復(fù)閱讀，并有可能在多人之間傳播。正是在這樣的閱讀和傳播中，電子書營銷實(shí)現(xiàn)了其病毒性營銷、達(dá)到宣傳和獲得新用戶的目的。

　　(3)便于繼續(xù)傳播。獲得盡可能多用戶的閱讀是電子書營銷的關(guān)鍵，而電子書下載后可以方便地通過電子郵件、P2P等方式向別人繼續(xù)傳播，甚至可以在一定范圍內(nèi)共享，如果書中內(nèi)容對讀者有足夠的吸引力，這種繼續(xù)傳播是自發(fā)的，效果也會更好。

　　(4)促銷和廣告信息形式靈活。由于電子書本身具有平面媒體的部分特征，同時(shí)又具有網(wǎng)絡(luò)媒體的部分優(yōu)點(diǎn)，如具有超鏈接功能、顯示多媒體信息等，因此促銷和廣告信息可以采用多種形式，如文字、圖片、多媒體文件等，讀者在線閱讀時(shí)，還可以點(diǎn)擊書中的鏈接直接到達(dá)廣告目的網(wǎng)頁。

　　(5)營銷效果可以測量。由于電子書所具有的互聯(lián)網(wǎng)媒體特征，其中的電子書廣告具有網(wǎng)絡(luò)廣告的一般優(yōu)點(diǎn)，比如，可以準(zhǔn)確地測量每部電子書的下載次數(shù)，并可記錄統(tǒng)計(jì)下載者的分布等，這樣便于對潛在讀者做進(jìn)一步的研究。

　　電子書之所以受到重視，除了電子書本身所具有的上述五項(xiàng)特點(diǎn)之外，從用戶使用網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的行為特點(diǎn)方面來看，CNNIC的調(diào)查表明，電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，并且用戶會主動查找電子書信息，這也是為什么一些提供電子書下載的網(wǎng)站通常具有較高訪問量的原因所在。下面是中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)有關(guān)調(diào)查的結(jié)果：

　　調(diào)查項(xiàng)目：用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢哪方面的信息(多選題)

　　新聞：　74.2%

　　計(jì)算機(jī)軟硬件信息： 49.2%

　　休閑娛樂信息：　44.6%

　　生活服務(wù)信息：　42.3%

　　電子書籍：　36.7%

　　教育信息：　29.3%

　　科技信息：　26.5%

　　社會文化信息： 26.5%

　　資料來源：CNNIC，《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(2005.1)

　　雖然電子書具有諸多優(yōu)勢，不過電子書營銷方式通常被用于內(nèi)容型的網(wǎng)站，而對于一些服務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)向型的網(wǎng)站，應(yīng)用起來可能有一定的難度。但也不完全如此，只要進(jìn)行靜心的策劃準(zhǔn)備，許多網(wǎng)站都可以采用這種方式進(jìn)行推廣，只是取得效果的程度會有一定差異罷了。